每年(nian)(nian)一到(dao)11月份哪個行(xing)業(ye)忙，獵(lie)頭(tou)公司必然上榜。每人(ren)(ren)才(cai)市(shi)場就會進(jin)入活躍的(de)時期。市(shi)場上針(zhen)對不(bu)同人(ren)(ren)才(cai)群體(ti)的(de)各細分渠道(dao)，招聘會、招聘網站，以(yi)及專做年(nian)(nian)薪50萬以(yi)上的(de)獵(lie)頭(tou)公司等，各自業(ye)務也隨(sui)之進(jin)入“黃金期”。一方面企(qi)業(ye)為避開(kai)來年(nian)(nian)的(de)人(ren)(ren)才(cai)競爭，提前(qian)儲(chu)備下爭搶(qiang)激烈的(de)高端人(ren)(ren)才(cai)，另一方面是因為企(qi)業(ye)在年(nian)(nian)底(di)前(qian)“招兵買馬”忙著沖業(ye)績(ji)。

面對用人企業(ye)迫切、量大的人才(cai)需求，各家獵頭(tou)公(gong)司“臨陣以待”、紛紛張(zhang)開雙手準備迎接那些“紛至(zhi)沓來(lai)”的獵頭(tou)單子。編者在(zai)網絡上輸入“獵頭(tou)公(gong)司”，出來(lai)的結(jie)果讓(rang)人眼花繚亂。 “10幾年獵頭(tou)經驗、800萬(wan)人才(cai)儲(chu)備、服(fu)務覆蓋全國”，要想從這些大同小異(yi)、虛實(shi)難辯(bian)的廣告(gao)中找出一家獵頭(tou)公(gong)司來(lai)合作，實(shi)在(zai)是讓(rang)企業(ye)犯(fan)難。

很多(duo)不正(zheng)規(gui)的(de)獵(lie)頭公司在激烈(lie)的(de)市場競爭下，為了讓自己(ji)簽上(shang)更多的(de)單子，采取各種方(fang)式自保(bao)(bao)。低傭(yong)金、無預付(fu)、崗位走向低端等(deng)等(deng)，這些(xie)看似(si)對客戶(hu)“有利”、實則對服務結果(guo)根本沒有保(bao)(bao)障的約定，成為那(nei)些(xie)不(bu)正規(gui)獵頭(tou)公(gong)司游說(shuo)客戶(hu)簽單的主要(yao)手段。而這必將導(dao)致(zhi)的為數(shu)不(bu)過結果(guo)就(jiu)是既損害(hai)了客戶(hu)的利益(yi)，也擾亂了獵頭(tou)行業(ye)的市場秩序。

因(yin)此，企業現在想(xiang)要知道(dao)的事情是如(ru)何在“魚目混珠(zhu)”的市場(chang)上(shang)選擇一家可以(yi)信賴的獵(lie)頭公司。對此，編(bian)者特別連線了海德思哲和(he)瀚(han)德獵頭(中(zhong)國(guo))兩家獵頭公(gong)司的資(zi)深顧問(wen)，作為聞名外資(zi)獵頭和(he)知名本土獵頭品牌，雙方站在客戶(hu)的角度(du)，共同總(zong)結出企業選擇獵頭公(gong)司時必看的如下四點。

一(yi)看公司(si)所擅長的行業及職位

“有實力的獵頭公司都會對服務行業進行細分，這也是獵頭市場發展的趨勢”，瀚德中(zhong)國David講道。不同獵頭公司所專注服務的行業肯定是不相同的，有的公司可能會向客戶夸大其辭的宣傳擅長所有行業及職位。客戶在選擇合作前，不妨詢問一下對方是否擅長本企業所處行業的實操經驗，并要求對方介紹具體客戶的操作案例。

二(er)看公司以(yi)往客戶案例

除了向(xiang)身(shen)邊(bian)人打聽，還(huan)要與對(dui)(dui)方(fang)獵(lie)頭公司(si)見面(mian)溝通，其中(zhong)對(dui)(dui)企業(ye)做判斷有幫(bang)助的(de)(de)(de)，就(jiu)是(shi)了解對(dui)(dui)方(fang)獵(lie)頭公司(si)操作過的(de)(de)(de)客戶(hu)案(an)例。原(yuan)因在(zai)于，一(yi)方(fang)面(mian)，從案(an)例客戶(hu)的(de)(de)(de)品牌(pai)高度就(jiu)可以看出(chu)對(dui)(dui)方(fang)獵(lie)頭公司(si)的(de)(de)(de)實力，通常知名(ming)企業(ye)選(xuan)擇的(de)(de)(de)獵(lie)頭公司(si)會更值得信賴；另一(yi)方(fang)面(mian)，與對(dui)(dui)方(fang)商(shang)量、請對(dui)(dui)方(fang)獵(lie)頭公司(si)出(chu)示成功客戶(hu)案(an)例的(de)(de)(de)具(ju)體操作經(jing)歷及(ji)客戶(hu)的(de)(de)(de)聯(lian)系方(fang)式，還(huan)能方(fang)便(bian)自己企業(ye)從側面(mian)進行更詳細的(de)(de)(de)調查(cha)。

三看對方(fang)公(gong)司獵頭(tou)顧(gu)問(wen)水平

簽合(he)同前(qian)，優先與客戶接觸的就是獵(lie)(lie)頭(tou)公(gong)司顧(gu)問(wen)，他們的業(ye)(ye)務水平就可以(yi)反映出對方獵(lie)(lie)頭(tou)公(gong)司的實(shi)(shi)力。企業(ye)(ye)在與獵(lie)(lie)頭(tou)顧(gu)問(wen)的溝通(tong)中，可以(yi)看顧(gu)問(wen)對客戶所在行(xing)業(ye)(ye)是否(fou)了解？能否(fou)準確把(ba)握職位JD？ 在合(he)作前(qian)嘗試推薦的候選人報告是否(fou)嚴謹？通(tong)過對以(yi)上幾(ji)個問(wen)題(ti)答案的判斷，不難衡量一家獵(lie)(lie)頭(tou)公(gong)司的實(shi)(shi)力。

四看公司在業內的口碑

“我們現在(zai)簽約的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶，實際上(shang)其中有很大(da)一(yi)部分都是老客(ke)(ke)(ke)戶介紹過(guo)來的(de)(de)”，瀚(han)德中國David介紹說。一(yi)家真(zhen)正具備實力的(de)(de)獵(lie)(lie)頭公司(si)(si)，必定在(zai)行業中有一(yi)定的(de)(de)知名度，除了客(ke)(ke)(ke)戶，媒體(ti)通常也會主動關注和(he)報道。企(qi)業在(zai)選擇獵(lie)(lie)頭公司(si)(si)前，可(ke)以通過(guo)咨詢其他(ta)在(zai)企(qi)業中做招聘的(de)(de)朋友，也可(ke)以上(shang)網(wang)搜索對(dui)方獵(lie)(lie)頭公司(si)(si)的(de)(de)相關新聞，通過(guo)外界和(he)第三方的(de)(de)評價，來全面(mian)判(pan)斷一(yi)家獵(lie)(lie)頭公司(si)(si)的(de)(de)品牌、規模和(he)實力。

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