每年(nian)一(yi)到11月份哪個行業(ye)(ye)忙(mang)，獵(lie)頭(tou)(tou)公(gong)司(si)必然上(shang)榜。每人(ren)才市場就(jiu)會進(jin)入活躍的(de)(de)(de)(de)時期(qi)。市場上(shang)針對不同人(ren)才群體(ti)的(de)(de)(de)(de)各(ge)(ge)細分渠道，招(zhao)聘會、招(zhao)聘網站，以及(ji)專做年(nian)薪50萬以上(shang)的(de)(de)(de)(de)獵(lie)頭(tou)(tou)公(gong)司(si)等(deng)，各(ge)(ge)自(zi)業(ye)(ye)務也隨(sui)之(zhi)進(jin)入“黃金期(qi)”。一(yi)方面企(qi)業(ye)(ye)為避開來(lai)年(nian)的(de)(de)(de)(de)人(ren)才競爭，提(ti)前儲備下爭搶激烈的(de)(de)(de)(de)高端人(ren)才，另(ling)一(yi)方面是因(yin)為企(qi)業(ye)(ye)在(zai)年(nian)底前“招(zhao)兵買馬”忙(mang)著沖業(ye)(ye)績。

面對(dui)用人(ren)企(qi)業迫(po)切、量(liang)大的人(ren)才需求，各家獵(lie)(lie)頭(tou)公(gong)司(si)“臨(lin)陣以待”、紛紛張開雙手準備迎接那些“紛至沓來”的獵(lie)(lie)頭(tou)單子(zi)。編(bian)者(zhe)在網絡(luo)上輸入“獵(lie)(lie)頭(tou)公(gong)司(si)”，出(chu)來的結果讓人(ren)眼花繚(liao)亂(luan)。 “10幾年獵(lie)(lie)頭(tou)經驗、800萬人(ren)才儲備、服(fu)務(wu)覆蓋全國”，要想從這(zhe)些大同(tong)小(xiao)異、虛實難辯的廣告中找(zhao)出(chu)一家獵(lie)(lie)頭(tou)公(gong)司(si)來合作，實在是(shi)讓企(qi)業犯難。

很多不正規的獵頭公司(si)在激烈(lie)的(de)(de)市(shi)場競爭下，為了讓自己(ji)簽上更(geng)多的(de)(de)單子，采取(qu)各(ge)種(zhong)方(fang)式自保(bao)。低(di)傭(yong)金、無預(yu)付、崗(gang)位走向(xiang)低(di)端等等，這些看似(si)對客戶(hu)“有利(li)(li)”、實則對服(fu)務結(jie)果(guo)根本沒(mei)有保(bao)障的(de)約定，成為(wei)那些不(bu)正規獵頭(tou)公司游說(shuo)客戶(hu)簽單的(de)主要手段。而這必將導致的(de)為(wei)數不(bu)過(guo)結(jie)果(guo)就(jiu)是既(ji)損害了(le)客戶(hu)的(de)利(li)(li)益(yi)，也擾亂了(le)獵頭(tou)行業的(de)市(shi)場(chang)秩序。

因此(ci)，企業現在(zai)想要知道的事情是如何(he)在“魚(yu)目混珠”的(de)市場上選擇一家可以(yi)信(xin)賴的(de)獵頭(tou)公(gong)司。對此，編(bian)者特別連線了海德(de)思哲和瀚(han)德(de)獵頭(tou)(tou)(中國)兩(liang)家獵頭(tou)(tou)公司的資深(shen)顧問，作為(wei)聞名(ming)外資獵頭(tou)(tou)和知(zhi)名(ming)本土獵頭(tou)(tou)品牌(pai)，雙方站在客戶的角度(du)，共(gong)同總(zong)結出(chu)企業選擇獵頭(tou)(tou)公司時(shi)必看的如(ru)下四點。

一看公司所擅(shan)長(chang)的行業及職位

“有實力的獵頭公司都會對服務行業進行細分，這也是獵頭市場發展的趨勢”，瀚(han)德中國(guo)David講道。不同獵頭公司所專注服務的行業肯定是不相同的，有的公司可能會向客戶夸大其辭的宣傳擅長所有行業及職位。客戶在選擇合作前，不妨詢問一下對方是否擅長本企業所處行業的實操經驗，并要求對方介紹具體客戶的操作案例。

二看公司以往(wang)客戶案例

除了向身(shen)邊人打聽，還(huan)要與對(dui)方(fang)(fang)獵(lie)(lie)(lie)頭(tou)公司(si)見面溝通(tong)，其中對(dui)企業(ye)做判斷(duan)有幫助的(de)，就是了解對(dui)方(fang)(fang)獵(lie)(lie)(lie)頭(tou)公司(si)操作過的(de)客(ke)戶案例。原(yuan)因(yin)在于，一(yi)方(fang)(fang)面，從(cong)案例客(ke)戶的(de)品牌高(gao)度(du)就可以看出對(dui)方(fang)(fang)獵(lie)(lie)(lie)頭(tou)公司(si)的(de)實(shi)力，通(tong)常知名(ming)企業(ye)選擇的(de)獵(lie)(lie)(lie)頭(tou)公司(si)會(hui)更(geng)值得信(xin)賴；另一(yi)方(fang)(fang)面，與對(dui)方(fang)(fang)商(shang)量、請對(dui)方(fang)(fang)獵(lie)(lie)(lie)頭(tou)公司(si)出示成功客(ke)戶案例的(de)具體(ti)操作經歷(li)及(ji)客(ke)戶的(de)聯系方(fang)(fang)式，還(huan)能方(fang)(fang)便(bian)自己企業(ye)從(cong)側面進行更(geng)詳(xiang)細的(de)調查(cha)。

三看對方(fang)公(gong)司獵頭(tou)顧問水平

簽(qian)合同前，優先(xian)與(yu)客(ke)戶接觸(chu)的(de)就(jiu)是獵頭(tou)公司顧(gu)問(wen)，他們的(de)業務水(shui)平就(jiu)可以(yi)反(fan)映出對(dui)方獵頭(tou)公司的(de)實力(li)。企業在與(yu)獵頭(tou)顧(gu)問(wen)的(de)溝(gou)通中，可以(yi)看顧(gu)問(wen)對(dui)客(ke)戶所(suo)在行業是否了解(jie)？能(neng)否準確把握職(zhi)位(wei)JD？ 在合作前嘗試推薦的(de)候選人報告是否嚴謹？通過對(dui)以(yi)上幾個問(wen)題答案的(de)判斷，不難衡量一家(jia)獵頭(tou)公司的(de)實力(li)。

四看公(gong)司在業(ye)內的口碑(bei)

“我們現在簽約的(de)(de)客戶，實際上其(qi)中(zhong)有很大一部分都是老客戶介紹(shao)過(guo)來的(de)(de)”，瀚德(de)中(zhong)國David介紹(shao)說。一家真正(zheng)具備實力的(de)(de)獵頭(tou)(tou)公(gong)司，必定在行業中(zhong)有一定的(de)(de)知(zhi)名(ming)度，除了客戶，媒體(ti)通常也(ye)會(hui)主動關注(zhu)和報道(dao)。企業在選擇獵頭(tou)(tou)公(gong)司前，可以(yi)通過(guo)咨詢其(qi)他在企業中(zhong)做招聘的(de)(de)朋友，也(ye)可以(yi)上網搜索對(dui)方(fang)獵頭(tou)(tou)公(gong)司的(de)(de)相(xiang)關新聞，通過(guo)外界和第三(san)方(fang)的(de)(de)評價，來全面判斷(duan)一家獵頭(tou)(tou)公(gong)司的(de)(de)品牌(pai)、規模和實力。

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